Account Executive
Nilo Saúde · Chesapeake, VA, USA
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← Voltar para Carreiras Account Executive Comercial Híbrido Vendas B2B Estamos expandindo nosso time comercial e buscamos um Account Executive para assumir parte de nossa carteira estratégica de clientes, trabalhando com grandes players em todo o Brasil. Esta é uma oportunidade para fazer parte de um time de alta performance em uma empresa de crescimento acelerado no setor de saúde. O que você vai fazer Gestão de carteira e vendas consultivas Gerenciar carteira significativa de contas Named e estratégicas (Tier 1 e Tier 2), com ciclos de venda de complexidade média a alta. Conduzir vendas consultivas complexas em ambientes B2B corporativos, atuando como trusted advisor para decisores de saúde. Gerar e gerenciar pipeline robusto de oportunidades com foco em abertura de novos clientes e crescimento na base existente. Mapeamento e relacionamento com stakeholders Mapear e construir relacionamento com múltiplas personas: Tecnologia, Provimentos, Gerentes de Programas, Recursos Próprios e C-level (Presidentes, Diretores, Superintendentes). Garantir coverage completo da carteira, com múltiplas buyer personas mapeadas por oportunidade. Utilizar metodologias estruturadas para qualificação e condução de oportunidades. Execução comercial de excelência Conduzir todo o ciclo de vendas: desde a primeira reunião até o contrato assinado. Criar propostas de valor customizadas baseadas em casos de uso específicos (APS, programas de crônicos, alto custo/oncologia). Coordenar demos técnicas e alinhamentos com times de TI, Produto e Implantação. Negociar contratos, pricing e condições comerciais. Garantir documentação adequada no CRM (Hubspot) e aderência aos playbooks de vendas. O que buscamos Experiência e competências essenciais Experiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente em SaaS, healthtech ou vendas para o setor de saúde. Track record consistente de atingimento ou superação de metas de vendas (ARR, número de oportunidades, taxas de conversão). Expertise em gestão de múltiplos stakeholders e navegação em estruturas organizacionais complexas (cooperativas, operadoras, autogestões). Domínio de metodologias de vendas consultivas. Proficiência em CRM (Hubspot preferencialmente) e gestão disciplinada de pipeline. Características que valorizamos Orientação a resultados: foco obsessivo em metas e métricas, com histórico de superação de quotas. Capacidade analítica: habilidade de entender dores complexas de negócio e traduzir em soluções de valor. Resiliência: capacidade de lidar com ciclos longos de venda e processos de compra corporativos. Comunicação executiva: excelência em apresentações, negociação e influência em todos os níveis hierárquicos. Mentalidade consultiva: genuíno interesse em resolver problemas dos clientes, não apenas "vender". Colaboração: trabalho em equipe com Marketing, BDRs, CS e Produto. Organização: gestão eficiente de tempo, prioridades e follow-ups em carteira ampla. Diferenciais Conhecimento do setor de saúde suplementar e regulamentações da ANS. Vivência em empresas de tecnologia/SaaS em fase de crescimento acelerado. Rede de relacionamento no setor de saúde (cooperativas, operadoras). Nossos benefícios Confira o que os #Nilers aproveitam diariamente: 🍽️ Vale refeição/alimentação: Caju 💳 Plano de Saúde e Odontológico: Amil ⚧️ Auxílio hormonioterapia 🏋️ Gympass 👶 Auxílio creche 🧩 Auxílio filhos(as) PcD 📚 Educação: cursos, mentorias, eventos, inglês, livros 👩💻 Auxílio Mentoria Mulheres em Tech ✊🏾 Auxílio Mentoria Pessoas Negras Vem ser #Niler Se você se identificou com a vaga, queremos te conhecer. Candidatar-se
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