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GTM Engineer
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Brief : Proposition de collaboration Granit
Le contexte
On aimerait démarrer notre collaboration en deux temps : une première mission freelance en août pour préparer la rentrée, puis un CDI à partir de septembre.
Phase 1 : Freelance (août 2026)
Semaines du 17 et 24 août, 3j/ semaine - lundi jeudi et vendredi
Objectif : que le GTM optique/audio soit prêt à tirer le premier lundi de septembre. Quatre livrables concrets :
La stack d'acquisition installée et opérationnelle : CRM configuré, outils d'enrichissement, de séquençage et d'automation branchés et testés (semaine du 3 août).
Un moteur de détection de signaux faibles fonctionnel sur l'optique et l'audio : signaux définis, sources branchées, premiers signaux qui remontent automatiquement (semaine du 17 août).
Des listes de comptes et contacts enrichies, scorées et prêtes à prospecter sur les deux verticales (semaine du 17 août).
Les premières séquences rédigées, chargées et validées ensemble, avec le calendrier de lancement de septembre (semaine du 24 août, en présentiel à Paris).
Phase 2 : CDI
Ta mission : construire le système d'acquisition de Granit, de la donnée au pipeline.
Périmètre
Data et signaux : définition fine des ICP par verticale (optique et audio d'abord, puis les suivantes), enrichissement des bases, détection des signaux d'intention pour déclencher la prospection au bon moment.
Stack et automatisation : construction et intégration de toute la stack (CRM, enrichissement, séquences, workflows IA), jusqu'au dashboard dynamique de pilotage de la performance.
Exécution outbound : campagnes et séquences personnalisées à l'échelle, avec pour objectif un pipeline à forte intention d'achat ; premiers appels pour caler le discours, puis formalisation du playbook destiné aux SDR.
Playbook et enablement : formaliser le playbook GTM destiné aux futurs SDR, construire leur environnement de travail et les former à la stack et à l'usage de l'IA.
Comptes Enterprise (ad hoc) : analyse de nos réseaux et leviers d'introduction pour identifier et approcher des clients Enterprise.
Growth marketing : SEO, GEO, stratégie de contenu sur les réseaux sociaux, rédaction de posts (possiblement en mon nom).
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Partenariat commercial et accompagnement clients - GTP
Granit ·
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Le contexte
Granit automatise le back-office administratif des opticiens et audioprothésistes : demandes de PEC, facturation, recouvrement et réconciliation bancaire, via des agents IA qui travaillent directement dans le logiciel métier existant.
Les clients paient un abonnement fixe : tarif fixe de 199€ par mois par point de vente + 2€ par dossier traité.
Ton rôle
Deux missions complémentaires :
Développement commercial. Tu élabores la stratégie de contractualisation (cibles prioritaires, argumentaire, séquence de contact) et tu contactes directement les prospects.
Accompagnement des clients en cours. Environ 2h par semaine : suivi des comptes actifs, remontée des cas complexes, interlocutrice métier de confiance côté client.
Rémunération
100€ par nouveau client signé
280€ par mois pour l'accompagnement des clients en cours (à partir du 2 ou 3e mois lorsque nous avons des premiers clients)
Quelles modalités ?
Ce qu'on attend concrètement
Une liste de cibles qualifiées et un plan de contact sous 2 à 3 semaines
Des premiers rendez-vous décrochés
Un point hebdo court sur le pipeline et les clients accompagnés
Pourquoi ça vaut le coup pour toi
Tu construis un revenu récurrent adossé à un produit qui fait réellement le travail, tu gardes la relation client, et ton expertise métier nourrit directement l'amélioration des agents. On automatise des tâches, pas des personnes.
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Founding Engineer (Full-Stack/ FDE)
Granit ·
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🪨 Granit en bref
Granit (getgranit.ai) est une startup healthtech B2B. On déploie des agents IA (browser-use, sans intégration ni API) qui automatisent les tâches administratives les plus lourdes des réseaux de soins en France. On sort d'une levée d'amorçage de 5M€ et on prévoit de recruter la core team.
Pourquoi ce rôle
C'est le poste qui rend Granit scalable. Nos agents IA tournent par-dessus les outils existants des réseaux de soins, sans intégration ni API : quelqu'un doit les mettre en production chez chaque client, les adapter à leurs logiciels et à leurs portails, et garantir que ça tient en conditions réelles. Tu es à la frontière entre la tech et le terrain, et c'est toi qui transformes une démo prometteuse en automatisation qui tourne tous les jours.
Mais tu ne fais pas que déployer : en tant qu'un des premiers ingénieurs, tu construis aussi la plateforme elle-même et tu pèses directement sur l'architecture, le produit et les choix techniques qui vont structurer la boîte pour les années à venir.
Ce que tu feras
Déployer les agents IA Granit chez nos clients et les amener jusqu'en production
Adapter les agents aux outils spécifiques de chaque réseau : logiciels de gestion optique et audio, portails OCAM, plateformes de tiers-payant (Almerys, Viamedis, Santéclair, etc.)
Concevoir, développer et faire passer à l'échelle la plateforme d'agents IA browser-use, ainsi que les briques produit qui automatisent le tiers-payant, la facturation et le recouvrement
Diagnostiquer, débugger et fiabiliser les automatisations en conditions réelles ; améliorer la fiabilité, la performance et l'observabilité des agents en production
Participer aux choix d'architecture et de stack
Construire les outils internes et les patterns réutilisables qui accélèrent les déploiements
Faire remonter le terrain vers le produit : tu es les yeux et les mains de l'équipe tech chez le client, et tu transformes les retours en features
Travailler main dans la main avec l'équipe Ops et les fondateurs
Le profil qu'on recherche
Solide expérience en développement logiciel full-stack (back-end, front-end ou systèmes) : tu sais coder vite et bien, automatiser, scripter et débugger en Python ou équivalent
Tu codes déjà au quotidien avec les outils d'IA.
Tu aimes le contact client et le terrain autant que le code
Tu avances dans l'ambiguïté, sans playbook, et tu trouves des solutions là où il n'y en a pas encore
Pragmatique et orienté(e) impact : tu préfères une solution qui tourne aujourd'hui à une architecture parfaite dans six mois
Intérêt marqué pour les agents IA, les LLM et l'automatisation
Autonome et orienté(e) produit : tu prends de l'ownership de bout en bout
Sensibilité aux environnements régulés (RGPD, HDS) appréciée
Expérience en browser-use (playwright) ou computer-use appréciée
Ce qu'on t'offre
Une équipe concentrée et très rapide (8-10 personnes max en permanent sur les prochains mois), où ce que tu construis tourne en vrai, chez de vrais clients
Un rôle avec un vrai poids sur le produit, la technique et les choix d'architecture
Un sujet technique de pointe : des agents IA en production, sur un usage réel et utile
Une exposition produit, tech et terrain en même temps, et une vraie latitude de décision
Un travail proche des fondateurs et de l'équipe tech 🚀
Process de recrutement
Échange de 40 min avec Jenny (CEO)
Échange de 40 min avec Corneille (CTO)
Cas pratique technique
Échange final (références et offre)
Inclusion et diversité
Chez Granit, on recrute des compétences et des personnalités, pas des cases : toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient ton parcours, ton genre, ton âge ou ton origine.
Infos pratiques
Contrat : CDI
Lieu / remote : Paris
Date de début : Dès que possible
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Founder's Associate
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Stage 6 mois - orientation GTM
🪨 Granit en bref
Granit (getgranit.ai) est une startup healthtech B2B. On déploie des agents IA (browser-use, sans intégration ni API) qui automatisent les tâches administratives les plus lourdes des réseaux de soins en France. On sort d'une levée d'amorçage de 5M€ et on prévoit de recruter la core team avec les 10 premiers employés.
Pourquoi cette mission
Ce stage, c'est un cockpit, avec le commercial au cœur du réacteur. Tu bosses directement avec les fondateurs sur les sujets qui font grandir la boîte : un jour tu décroches ton téléphone pour prospecter et faire avancer des deals, le lendemain tu cadres un sujet stratégique de A à Z. Si tu veux comprendre comment se construit une startup de l'intérieur (et peut-être lancer la tienne un jour), c'est le meilleur poste d'observation et d'action que tu puisses trouver.
Ce que tu feras
Driver le GTM au quotidien : prospection, phoning, prise de RDV, suivi des deals et support commercial de bout en bout
Alterner sans transition entre l'exécution terrain (appels, démos, relances) et les sujets de fond (analyses de marché, stratégie d'acquisition, pricing)
Travailler en direct avec les fondateurs sur des projets à fort impact, de la réflexion à l'exécution
Appuyer la création de contenu (LinkedIn, newsletter) et l'organisation d'événements clients et partenaires
Structurer l'outillage commercial : CRM, séquences, process, data
Prendre des sujets flous et ambigus, et les transformer en résultats concrets
Le profil qu'on recherche
Étudiant(e) en M2, en césure ou en fin d'études (grande école de commerce ou d'ingénieur)
Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone : le phoning et la prospection ne te rebutent pas, au contraire
Aussi à l'aise sur un call client que sur un sujet stratégique, et tu passes de l'un à l'autre sans transition
Curieux(se), hands-on, structuré(e), autonome : tu apprends vite et tu veux, à terme, entreprendre
À l'aise avec l'IA et les outils no-code
Bonus : un intérêt pour la santé
Ce qu'on t'offre
Un vrai tremplin commercial : des responsabilités réelles sur le GTM dès le premier jour
Une exposition directe aux fondateurs, aux clients et aux investisseurs
Un apprentissage condensé sur tous les sujets d'une startup (sales, growth, stratégie, ops)
Une équipe qui te fait confiance dès le premier jour 🚀
Une vraie possibilité de pré-embauche si le match est là
Process de recrutement
Échange de 30 min avec un fondateur
Cas pratique et rencontre de l'équipe
Échange final avec un fondateur
Inclusion et diversité
Chez Granit, on recrute des compétences et des personnalités, pas des cases : toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient ton parcours, ton genre, ton âge ou ton origine.
Infos pratiques
Contrat : Stage 6 mois (convention de stage obligatoire)
Date de début : Dès que possible
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Business Development Representative - BDR
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Granit en bref
Granit (getgranit.ai) est une startup healthtech B2B. On déploie des agents IA (browser-use, sans intégration ni API) qui automatisent les tâches administratives les plus lourdes des réseaux de soins en France. On sort d'une levée d'amorçage et on grandit vite.
Pourquoi ce rôle
Notre produit résout un vrai problème et le marché est immense : des milliers de centres et de réseaux de soins croulent sous la paperasse. Ton job, c'est d'aller les chercher. Tu es le premier contact entre Granit et ses futurs clients, et le carburant de toute la machine commerciale.
Ce que tu feras
Identifier et qualifier les comptes cibles : réseaux et centres d'optique, d'audition, dentaires, centres de santé, groupements
Construire et exécuter des séquences outbound multicanal (email, LinkedIn, téléphone, instagram, facebook, parrainage)
Décrocher des démos qualifiées pour l'équipe dirigeante
Enrichir et maintenir le CRM, suivre les signaux d'achat
Tester, mesurer et itérer en continu sur tes messages et ta conversion
Le profil qu'on recherche
0 à 2 ans d'expérience en vente, SDR ou BDR, ou jeune diplômé(e) ambitieux(se) et tenace
Excellent relationnel, très bon écrit, et une vraie résilience (les "non" ne t'arrêtent pas)
Orientation résultats : tu aimes les objectifs, et tu aimes les dépasser
À l'aise avec les outils de prospection (CRM, séquenceurs, Kaspr) et avec l'IA
Intérêt pour la santé ou le B2B SaaS apprécié
Ce qu'on t'offre
Un terrain de jeu énorme et un produit facile à pitcher
Un coaching direct par l'équipe dirigeante et une vraie évolution possible (vers un rôle d'Account Executive, par exemple)
Une boîte early-stage où ce que tu construis se voit tout de suite
Process de recrutement
Échange de 30 min avec la fondatrice
Mise en situation outbound et rencontre de l'équipe
Échange final avec un fondateur
Inclusion et diversité
Chez Granit, on recrute des compétences et des personnalités, pas des cases : toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient ton parcours, ton genre, ton âge ou ton origine.
Listed by Granit for a position based in the United States. Employers on this board attest they are hiring domestically.
Deployment strategist / Ops
Granit ·
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On-site
Granit en bref
Granit (getgranit.ai) est une startup healthtech B2B. On déploie des agents IA (browser-use, sans intégration ni API) qui automatisent les tâches administratives les plus lourdes des réseaux de soins en France. On sort d'une levée d'amorçage de 5M€ et on prévoit de recruter la core team avec les 10 premiers employés.
Pourquoi ce rôle
On a un produit qui marche et des clients qui signent. Maintenant, il faut construire la machine Ops qui délivre une qualité de service irréprochable à grande échelle. C'est tout l'enjeu de ce poste : bâtir l'organisation opérationnelle de Granit à partir de zéro, et la faire tourner.
Ce que tu feras
Construire et structurer l'équipe Ops : recrutement, montée en compétence et management des gestionnaires (profils admin externes)
Définir et piloter les KPIs opérationnels : taux d'automatisation, taux de recouvrement, délais de paiement, satisfaction client
Concevoir les playbooks d'onboarding et de delivery client
Faire le pont entre clients, équipe Ops et équipe produit/tech pour améliorer les agents IA en continu
Mettre en place les outils et la data qui permettent de piloter l'activité au quotidien
Être garant(e) de la qualité de service et de la scalabilité à mesure qu'on grandit
Le profil qu'on recherche
4 à 8 ans d'expérience en ops, en conseil (BCG, Bain, McKinsey ou équivalent) ou en scale-up (COO, Head of Ops)
Structuré(e) et hands-on : tu passes de la vision au terrain dans la même journée sans broncher
À l'aise dans l'ambiguïté : tu avances même quand tout n'est pas encore défini
Tu sais embarquer et faire grandir une équipe, avec une vraie orientation résultats
Tu as un usage quotidien des outils d'IA et tu t'en sers comme d'un réflexe pour aller plus vite (rédaction, analyse, structuration, automatisation no-code)
Connaissance du secteur santé, des réseaux de soins ou du RCM appréciée (pas obligatoire)
Ce qui t'attend
Un rôle dans une équipe concentrée et très rapide : 8 à 10 personnes max en permanent sur les prochains mois
Un siège proche des fondateurs et une vraie latitude de décision
Tu construis, tu ne maintiens pas : tout est encore à façonner
Une exposition transverse rare : stratégie, tech, commercial et terrain dans la même journée
L'opportunité de structurer la culture Ops d'une boîte amenée à scaler vite
Process de recrutement (moins de 2 semaines)
Échange de 40 min avec Jenny (CEO)
Échange de 40 min avec Corneille (CTO)
Rencontre sur place : cas et mise en situation (1h30)
Échanges de référence et offre
Inclusion et diversité
Chez Granit, on recrute des compétences et des personnalités, pas des cases : toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient ton parcours, ton genre, ton âge ou ton origine.
Infos pratiques
Contrat : CDI
Lieu : Paris
Date de début : dès que possible
Listed by Granit for a position based in the United States. Employers on this board attest they are hiring domestically.
Gestionnaires de tiers-payant
Granit ·
Pay
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On-site
Granit en bref
Granit (getgranit.ai) est une startup healthtech B2B. On déploie des agents IA (browser-use, sans intégration ni API) qui automatisent les tâches administratives les plus lourdes des réseaux de soins en France. On sort d'une levée d'amorçage de 5M€ et on prévoit de recruter la core team avec les 10 premiers employés.
Pourquoi ce rôle
Nos agents IA font le gros du travail, mais le tiers-payant reste un métier d'expert. Ton rôle : superviser ces agents, traiter les cas complexes que personne d'autre ne sait gérer, et garantir que chaque euro dû à nos centres rentre bien. Tu es l’ “humain dans la boucle” qui fait la différence entre une automatisation gadget et une automatisation qui tient ses promesses.
Ce que tu feras
Superviser et traiter les dossiers de tiers-payant optique et audition via les agents IA Granit
Gérer les rejets, impayés et relances auprès des mutuelles, AMC et plateformes (Almerys, Viamedis, Santéclair, SP Santé, Carte Blanche, Kalixia, etc.)
Entraîner et faire progresser les agents IA : signaler les cas particuliers, documenter les procédures, transformer ton expertise métier en règles que la machine applique
Garantir les délais de paiement et le taux de recouvrement de nos centres clients
Être l'interlocuteur de confiance des centres sur toute la gestion administrative
Le profil qu'on recherche
Tu as une expérience solide en gestion de tiers-payant (centre optique ou audio, réseau de soins, mutuelle ou plateforme de gestion)
Tu maîtrises les plateformes de tiers-payant, les conventions et la nomenclature optique/audio
Tu es rigoureux(se), tu as le sens du service et tu sais avancer en autonomie
Aucune compétence en code requise : ce qu'on cherche, c'est ta curiosité et ton envie de bosser main dans la main avec l'IA
Bonus : tu as déjà jonglé entre plusieurs centres ou plusieurs réseaux
Ce qu'on t'offre
Un impact direct : ton expertise entraîne des agents IA utilisés sur des milliers de dossiers, pas juste un poste de gestion de plus
Une équipe qui te traite en experte du sujet
Une montée en compétence rare : tu deviens l'une des premières personnes à exercer ce métier avec l'IA
Process de recrutement
Échange de 30 min avec la fondatrice
Cas pratique métier et rencontre de l'équipe
Inclusion et diversité
Chez Granit, on recrute des compétences et des personnalités, pas des cases : toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient ton parcours, ton genre, ton âge ou ton origine.
Infos pratiques
Contrat : Freelance
Idéalement à Paris - remote possible
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